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佘莹:集聚产业价值 传递制造能量

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2016-11-24


11月19日,以转型升级 决胜未来为主题的海智在线周年庆暨SCMClub十二周年大会在上海宝丰联大酒店隆重举行!海智在线创始人兼CEO佘莹做了主题演讲,以下是演讲实录:


今天是海智在线的一周年。去年的这个时候,很多人问我,Sherry你觉得有压力吗?因为那时候,他们刚刚知道,我面临一个重大选择,最终离开了工作七年多的公司,开始创业。那时候,我很坚定,这些年,我一直对自己说,好好儿工作,因为自小,父亲便教导我,我虽然是他的公主,却不是这个社会的公主,所以很多场合,我都告诉身边的姑娘们,工作,事业,是一切并非白富美的女孩成为Queen的唯一方式,它未必会帮我们实现所有的幻想,却可以给我们带来气场,自信,快乐。


其实很多年前,当我刚刚跨入互联网和制造业交叉的这个领域时,我从来没想过,多年以后,我会真的开始热爱他,会真的开始有种叫做情怀的东西,渗入我的血肉。这些年,看过太多太多的工厂,看到一些小企业的困苦挣扎,他们的骨子里,都流淌着对制造业订单的渴望,他们都有一个自己的制造梦!我也看过很多不同性格和不同风格的工厂老板们,他们每天听到工业4.0、智能制造,都爆发出各种各样的新思想,但是却很迷茫。他们很多人在问我说,到底什么是“互联网+”,什么是产业链服务,我们真的能够通过一个平台有所获得吗?我们真的能够在某一个平台上达到自己想要的目标或者获取自己想要的价值吗?我当时这么回答他们,我说我看过特别多中国和美国制造业老板的区别是什么,是中国在很多时候都是政府在引导,很多老板觉得自己雄心壮志,做了一个特别好的规划,比如说工厂可能要自动化、智能化,他们特别清楚未来三十年自己的工厂怎么发展,但是他们却不知道未来的三天要做什么。所以,有的时候我会问他们,我说你这么宏伟的计划,你的撬动点是什么,你打算从哪里开始起步。很多时候回答我的是对方这个制造业老板闪烁的眼神,或者是沉默许久的思考,因为他们没有答案。而在我看来,我和我的团队在这个行业里面耕耘了这么多年,我记得当时我的投资人海尔产业金融的周总说,我们做这个跨界的事儿应该是以产业为基准,借助互联网搭台,联合金融唱戏,政府出了各种各样的政策是帮助引导落地的。


在这样的一个大的框架里面,我们究竟可以在这个行业里面做出怎样的贡献?我记得当时我在2月份遇到SCMClub主席Owen的时候,他告诉我,他说你有想过究竟什么是创业吗?不管是平台的创业,制造业老板的创业,或者是所有采购和供应链专业人士,如果以后想要转型,想要创业,究竟意味着什么?当时我没有回答上来,而他给了我一个答案,他说创业就应该是用最少的社会资源创造最大的社会价值,这句话我到现在为止印象特别深刻。所以,我在和我的团队做任何一件事情的时候,我会常常反思我自己,这个事如果少一个人,少两个人,少三个人可以做成吗?我们怎么样用最小的资源和投入,在单位成本上创造更好的价值?


我给大家举个例子,这是为什么我要出来创业的一个很重要的原因。

比方说我见过一个冲压厂,费尽心思维护和服务一个买家七八年后,终究还是被替换了,那个老板无奈得说没想到,可其实,当采购逐步把他的订单减少,逐步测试新供应商产品的一致性时,早已预示了这个结局。


再比如说,一个机加工的老板,买了全新的进口设备,给采购报价的时候,却从来不问,你这个机加工件用于什么行业,安全性能要求高不高,有没有必要用全新的进口设备,这么高的成本做,他丢失买家的结果并不奇怪,可其实,在他思虑不周的时候,也早就预示了这个结局。


然而,这个世界没有什么关系是天长地久的,采购商和供应商之间,也如此,今天下面坐着的,几乎都是采购供应链专业人士,你们和供应商之间的关系,绝不能算是一种坚固的结合,有时候,来自于你们的订单,也只意味着当下的信任和适合,而非永远!每一个订单,对于我们中国基础产业的这些制造商来说,都像一场战役,战争中,总有牺牲,但谁也不想倒下,很多工厂坚定得往前冲,他们认定,拿到好的订单就是工厂存在的全部意义,他们想用热情迎接每一天的太阳,想用真诚赢得你们这些铁石心肠的采购的亲睐,用智慧迸发每一个创意,用坚定赢得每一个信任,到最后,决心依然只是决心,订单依然那么匮乏,生存依然那么艰难。其实最大的问题之一就是,采供双方天生不在同一条思维的水平线上,这也是海智在线想要团结很多专业的采购脑库的原因,我们希望带着这样一个群体,去真正帮助中国制造业老板,让他们在造零件造产品以外,能够开始重视造文化!比如很多企业主告诉我们用工荒,说现在的年轻人,宁可在咖啡厅端盘子,也不愿意踏踏实实在工厂学技术。有一些底层打工者说,在哪儿不是干活呢,当然找一个舒服的地方。


所以,在真正创业做海智在线之前,我特别深入的思考过两个问题和五个因素。


哪两个问题呢?一、我和我的团队是不是能够团结所有产业资源,做真正有价值的事情,比如给采购群体带来更多升级转型投资智库的机会。二、一个制造业公司,无论是不是订单满满,是否盈利能力特牛逼,是否拥有很多光线背景的技术人员,都离不开能流淌至企业每一处的文化血液,那是可以蔓延至对最基层最偏远员工对爱。同理,我创办一家公司,也绝不能为了资本和业绩,忘了立足对根本。比起钱来,我相信可以一起奋斗的战友,更在意的是,公司能否创造真正的价值,以及公司是否能够给以理想和安全感的空间。


SCMClub主席Owen跟我讲过,他说平台和生意的区别在哪里,如果我们只是做一个生意,那么就是赚一些钱,让自己生活得更好。如果是做平台,那应该是成就别人,在成就别人的同时我们收获这个平台所产生的延展价值,这是做生意和做平台的区别。当时我对这句话印象也很深,这恰恰印证了我创立海智在线之前思考的两个问题。


我还考虑了五个维度的因素,这五个因素让我真正下定决心离开原来的公司,放弃原来的高薪,放弃CEO的岗位,做一个真正的纯粹的创业者。


第一,时间。在我看来,虽然现在是国家推动大众创业、万众创新的浪潮,很多人认为,我们是不是开公司,拿着资本的钱就可以勇往直前,不考虑盈利?实际上有一个问题一直萦绕在我的心中,就是时间的问题,如果我做一个制造业的平台,我搭建采供之间的桥梁,两年之前做和两年之后做,以及现在做,有什么区别?举个例子,比如说两年之前,很多我们的工作人员和销售打电话给制造业的老板,大家对于互联网是很排斥的,那时候微信没有现在这么普及,很多80后、厂二代没有真正掌权,真正愿意在互联网做尝试的,是60的尾巴和70的老板。现在不一样,现在很多老板在“互联网+”的浪潮催生下,开始主动拥抱互联网,开始去考虑说,是不是我需要的订单确实是可以通过网上的渠道解决的。是不是当我有资金问题的时候,也可以通过一些风险模型的架构和互联网的帮助,可以让我拿到钱。各种各样的因素都会让我意识到,去年的这个时候,是做这件事情最适合的时机。


第二,我究竟想做什么事儿,我想达到的目的是什么,我没有说我想做这个事情的路径,而是单纯的我想完成一件什么事儿。我给自己的答案是我真的希望能够做一个特别虚的事儿,我希望未来的某些天,我再次拜访中国制造业工厂的时候,可以看到很多的工厂和我曾经看到的国外的工厂在不断的缩小差距。我希望通过资源的整合,帮助中国的制造业做一些转型和升级。


有了第二点以后,我会想第三点,谁来跟我一起完成?我以前是从基层做到CEO,确实有攻城拔寨的感觉,所以我跟资本方说,只要我说一下,我以前的那些员工都会跟着我走,这样就有团队了。我应该通过什么样的方式,把海智在线这个平台真正搭建起来?我记得,当我们的主持人黄征成为海智访谈的第一个访谈嘉宾时,我们还没有LOGO墙,他就像木偶一样被我们摆在镜头前面,跟我们说他选择什么样的供应商,他的视野中的中外供应商的区别是什么,给了我特别大的帮助,那个时候,我开始逐渐思考商业模式的问题。


我在很多场合跟很多投资人和身边的伙伴们说,我说海智在线要做的事情并不是在线的选盘和订单的对接,这只是我们用来希望把这个订单呈现在平台上,能够过滤出好工厂的一些方式和手段。我们真正想做的事情是告诉所有中国供应商,你们看一看这个发订单的买家,他现在有采购的需求,这是你一年或者几年里面认识他的最好时机,而我们会根据采购商和工厂之间的切磋、交流,通过数据驱动,评判出这个工厂的优劣,是小而美还是大而强,还是介于中间的某一个维度在发展过程中需要我们的帮助。这是我考虑的第四点,究竟以什么样的模式,真正调动资源进行资源的合理配置,达到刚才我所说的两个目的。


第五件事情是什么?我是一个从工作开始就是特别没有安全感的人,我觉得这么多年来,一直是这种强烈的不安全感,推动着我在职业道路上越走越远,老实说我做最底层的职员的时候,从来没有想说做CEO,那时候一直有一个信念,这是我不断传递给员工的,我一直问他们,你们能不能有这样的想法,第一,是我即使做最底层员工的时候,我想做的事儿谁也拦不住我,我决定做的事一定要做到,而且做好。第二,我们做任何事情的过程中,一定要学会跟另外一个人,或者另外某一个同行比较,比什么呢?不是比聪明,是比笨,因为这个社会聪明的人太多,我们一定要想,假设我是一个特别笨的人,这件事应该怎么做,有哪些路径,我是不是想的还不够周到。一个员工能不能跟着老板攻城拔寨,实现公司的战略目标,只有一个可能性可以绑定员工,就是这个公司从内到外散发的文化,这个文化是员工的血液里面有没有流淌着为制造业采供双方真正创造价值,真正有价值的平台才能真正的长治久安。


这五个点是我一直在思考的,从创业之前就在思考,我想透了以后,才决定迈出这一步。


大家可能都听说过,在一些外资公司出来的团队里面,很有可能大家不是那种特别侵略性的,我认为一个创业公司狼性的人和平稳的人,比例应该是三七开,一个公司一定要有一些特别狼性的人引领公司,攻城拔寨,而有一些人是要特别稳定的落实落地。这个过程中,整个海智在线的团队使得我今天可以站在这里,可以跟大家分享这些,因为大家从美资公司出来,从我们不断的招聘外面新鲜的人才开始,到现在每一个人都发挥着自己特别充分的作用。


我也想在这里跟大家分享一个小的例子,比如说,曾经我们公司在遇到一些问题的时候,大家都知道创业过程中是每一天都在遇到问题的,每一天都在解决问题,我记得我们曾经招过一个不太适合的初级员工,做了一些出格的事情,突然有一天我们公司的一个高管,跑来找我,说这个人说了什么话,做了什么事,违背了我们公司创立的初衷,我记得我当时发了特别特别大的火,我说你作为这个公司的高管,你不应该是一个告诉我说哪儿失火的人,你应该告诉我哪儿失火了,我帮你灭了,还有多大的火星,我征求你的意见怎么做,这才是我们需要的人。我再重申一遍,我们需要的不是告诉我说哪里失火了,而是需要告诉我说,哪里失火了,我帮你灭掉了。我不需要那个时间窗口,任何事情都由我来做决策。举这个例子是想告诉大家,在创业的过程中,可能很多外界的人会觉得说,你们这么年轻的团队想做这么复杂的事儿,是不是特别有难度?或者是不是资本会不停的给你们钱,给你们支持,你们就不停的烧钱?实际上答案都是否定的。


我们今天是千人会,整个历练的过程中,我们以创业的心态,已经在这条路上开始走得更远一些了,而这个过程中,我们特别希望带领在座各位采购供应链人士帮助你们实现职业的升级转型。大家应该记得,这个千人会,我们最先发出来的活动是“说出你的故事-采购转型之路”环节,我们带着这个行业里面所有转型成功的人,让大家在这里分享他们的经验,他们有当采购总监的,也有创业成功的,也有出来创业后来把自己以前的老板收购的,也有做到集团副总裁的,甚至也有把自己采购和供应链的专业知识真的总结成一些知识体系的,做特别大培训咨询的。这是采购和供应链人士把自己的知识和背景以及资源真正落地的几种不同的方向。


今天我们在这里举办这样的千人会,确实不仅仅是我们海智的年会,也是希望宣告给所有这个行业的专业人士,海智在线首先不是一个协会,其次,它不做任何没有价值的东西,我们特别希望能够和在座各位一起,做两件事情。第一,我们希望能够把所有采购和供应链的职业经验发展成为海智的脑库和大脑,做更好的培训和咨询,或许你们有一天创业了,成为资本追逐的对象,开始分享资本的利益,这是我们想做的第一件事情。第二件事情,我们通过给采购和供应链的专业人士带来一些价值,帮助中国的中小企业做产业升级,帮助他们明白自己离更优秀的工厂差距在哪儿,到底他们应该怎样一步一步走自己制造的路,我曾经写过一篇文章,这篇文章叫做海智在线我们希望能够与中国制造业所有的工厂彼此拾阶而上。


我一直是一个运气特别好的人。这一路走来,很多人给予了我帮助。比如今天的主持人,黄征,他是Continential的亚太区采购总监,是采购圈儿第一个知道我要创业的人,有很多人甚至认为他才是海智采购微信群的群主,帮我们做出了巨大的贡献!比如现在还在飞机上的王孝华Jacky,他是真正的跨界之王,给予了我很多帮助和支持,再比如今天要上台发言的这些嘉宾们,徐翔,原德尔福采购总监,后来创业,自己做孵化器和投资,再比如海尔模具的总经理米总,以及供应链专家胡珉老师,今年的2月份,我遇到了scmclub的主席owen……遇到的贵人太多,正因为有你们,以及台下所有朋友的支持,我突然觉得,我所有的幸运和未来的成功,都是因为我站在了这里。很多时候,我在面对一些第一次见面的合作伙伴和投资人的时候,都会拼命强调,我已经是儿子满地跑的老人家了,在互联网的创业者里,我并不年轻了,可是在产业互联网的角度,我又很年轻,而我们公司,招聘来的最小的员工,已经是95后,多美好多年轻。这会让我回想到,自己刚毕业的时候,印象最深的是一次哭泣,一次不顾陌生人眼光的泣不成声!大约是我听夜市里炒饭的小哥,说他月收入过万,细节不必多提,但自那以后,我就对自己说,人一辈子会有很多坎,绝对不能被严酷的现实,吓得失去斗志。我一再和团队每一个人强调,只有极其努力,才能看起来毫不费力。努力,永远是没错的,朝着对的方向,千锤百炼的磨练之后,总会有游刃有余的表达。


职业机会到处都有,找一个自己喜欢的很难,坚持做自己喜欢的工作才能从单纯的职场人变成有规划的经理人,最后才能晋升为雄心壮志的事业人。就像过去数年我所感受到的工厂主们也一样。先知道自己爱什么适合什么,再走第二步,不然做什么都不快乐!


海智在线在过去的一年里面,确实取得了一些小小的进步,我要感谢一下所有曾经帮助过我们的人和帮助过我们的公司,海智在线作为一个整体团队不会让大家失望,我们会快速试错,不停的寻找更优的路径和更好的方法,最终达到我们想去的远方。希望所有的采购、供应链人士,还有企业的老板,跟着我们思考在现在的大环境和制造业背景下作出自己的一点贡献,创造一些真实的价值。我依然认为,整个社会,整个大的环境,所有的商业机会,所有的钱,所有的资源,都会为了价值而流动,为了价值而买单。而我们希望海智在线是一个价值聚集的平台,是一个真正大家可以交流和碰撞思想的平台。同时,我也想特别特别感谢SCMClub这样一个俱乐部,他们做了十二年,这个俱乐部里面所有的理事,甚至是每一个普通的人员,包括从主席到理事,到现在的志愿者,他们在整个的过程当中付出了特别多,我也想对他们表示感谢,而且在这样一个过程中,确实这个俱乐部有一些采购转型成功的人,给我非常多的帮助。所以在这里,我也替所有海智的团队感谢他们,希望大家给他们一些掌声。




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