小型工厂有可能成为全球知名企业或者是500强企业的供应商吗？

先不回答这个问题，我们来看看这家公司的真实经历。

2017年6月21日，苏州弘能精密模具有限公司成为了汽车行业全球知名企业的供应商。

大多数人一听，一定会认为这家公司肯定是一家规模实力都非常大的企业，实力相当才达成的合作。

但其实，这家公司是一家年产值才2000万的小型制造工厂：2012年3月成立，致力于五金模具、五金冲压模具、汽车模具及配件、家用电器、电子零件、机械自动化设计与制造，为客户提供冲压机械自动化解决方案。

5次拜访，把服务做到了极致，最终达成合作

在16年底，春节前几天，一家汽车行业全球知名企业中国区域分公司，通过海智发布了一个询盘，这家公司对这批零部件的要求很高，想在中国找一家工厂来帮他制作这批零件。

海智在线推荐了苏州弘能精密模具公司（以下简称苏州弘能）给对方项目进行报价，苏州弘能对项目做了了解后，工厂的工作人员并没有着急的去做报价，而是在当天先电话联系了对方公司，在第二天，公司销售便与技术工程师一起去对方公司做拜访，与对方详细交流项目的情况，了解到此次项目难度还是比较大的，深入探讨后，便开始针对项目做报价方案。

当时正好遇上春节假期，在春节后上班的第二天便邀请了对方项目负责人来工厂进行了实地考察。经过几轮的交谈，对方在综合考虑之后，最终这个项目并没有交给苏州弘能来做，而是交给同时在申请这个项目的另外5家公司的其中1家工厂。

虽然没有拿到这个订单，但在事后，跟采购项目负责人了解到，原来之前对方也找过几家国内的小型工厂来加工过几个高难度的项目，但是最后都没有达到他们的要求，所以对于国内小型的工厂还是很不信任，不放心把这个给到自己来做。

苏州弘能并没有因为此次合作没有成功而放弃了这个买家资源，还是继续与对方保持着联系，一旦有匹配的项目还是会继续报价，但是每次报价不是只给到一个价格，而是会带着报价方案与技术工程师一起去沟通交流，尽管报价不成功，还是会尽最大的努力去给到对方企业一些技术上的建议。

第2次、第3次、第4次，对方仍然不太放心将比较难的项目给苏州弘能这类小型工厂，虽然苏州弘能有很强的技术能力，但还是没能达成合作。对方却被这种服务的态度打动了。在近期，正好有个技术难度系数较低点的项目，于是就找到了苏州弘能，在6月21日双方达成了合作。从最开始接触到达成合作，4次报价，5次拜访，足足磨合了6个月时间。

从小单切入，再迎难而上，争取长期合作

在这个项目达成合作之后，苏州弘能了解到对方公司有一批不合格的模具件，主动提出帮其做修复，如果修复成功能给对方减少损失，还可以获得长期合作机会。

苏州弘能表示，这也是一个很好的学习机会，在修复过程中，可以了解之前工厂制造不成功的原因，在之后工厂生产过程中就能避免出现此类的问题。

这个修模项目是比开模难度还要更大的一个工作，也是对方公司目前最大最重要的项目，目前双方正在洽谈当中。

所有的成功都不是偶然的，只有不懈的坚持，才能获得成功。

苏州弘能就是这么做到的，虽然只是家年产值2000万的小型工厂，但凭着公司的极致服务和不断进取，已经和很多知名企业（例如：SUMSUNG、TOYATA、 HITACHI、DELL、PHILIPS、HP、GREE、HONDY等）建立了长期战略合作目标。

定位精准、需求明确、清楚自己想要的是什么？

从家电行业零部件制造开始，当下重点在汽车行业加工制造，未来要向新能源方向发展，都有计划的并正在进行当中。

做事目标明确，就像决定加入海智在线，是想对接更多采购资源，接到更多的订单，来扩大工厂生产，另外由于工厂也正处在上升发展阶段，需要一些新的思路与理念，来转型升级。

明确目标之后，也积极的做出了行动，在海智在线，所有能够帮助到他们的，全都积极响应，从学习海智学院推出的行业大咖访谈内容，到参加线下举办的论坛活动，之后会立即把学习到知识根据实际情况进行落地。

“前期高度积极、后期快速响应”这是弘能公司对买家的基本法则

不单是对这家汽车行业的大公司，在平时苏州弘能对于买家资源，都会积极响应，只要是在江浙沪周边的企业，一天内电话联系，二到三天内进行上门拜访，拜访过后，如果暂时没有合适的项目可以合作，或者开始没有达成合作，也不会放弃，会继续免费给对方做技术方面的方案优化，很多公司都被他们的这种极致服务态度所打动，最后陆续都有达成合作。

绝不盲目报价，永远不打没准备的仗

6月27日，苏州弘能小团队从苏州来到上海海智在线公司，与海智买家部的同事一起探讨现在正在接触的两个买家的详细情况，方便后续的合作。

这就是苏州弘能做事的态度，在与买家对接及报价之前，一定先详细了解项目情况，绝对不会盲目报价，永远不打没准备的仗。只要开始做，就会想尽一切办法做到极致。

看到这里你还觉得小型工厂成为全球知名企业或者是500强企业的供应商是不可能的吗？

没有不可能的事，只有你用不用心去做，把服务做到极致，做别人不愿意做的事情，就能接到别人接不到的订单。

那么，你想要的，谁也挡不住！