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我听到这么一个故事，说该公司对采购的一批机械外加工订单进行报价，其中有一家同行工厂，把价格压的很低，业务员怕这个订单拿不过来，于是就上报问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板缺反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

其实采购的思维也是这样，采购并非选取的是价格最低的报价，而是看总体的，包括：

1.工厂的质量；

2.工件的水平；

3.工厂拿手的工艺特色；

4.发货的速度；

5.工厂的配合程度等。

高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。就拿机械外加工订单来说，低价格，往往会让采购联想到：做工不精细，产品做工周期长，物流运输慢，服务和售后不好等。就算单子拿过来了，低利润，低回报，往往回得不偿失的。

我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。

这世界变化太快了，机械行业竞争激烈，如果工厂只是依赖于低价竞争，而不提升，淘汰就是必然！下面这三种工厂是被淘汰的典型！

第一种：工厂不愿意在设备上投资，打价格战

一些工厂不愿意投资，靠打价格战赚取短期利润，在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，在短期内可抢得一些单子，但却走不长久，因为这些客户与你合作会榨干你的机械外加工订单利润，让你忙死，也会让你穷死。

第二种：不懂得跟进发展趋势的公司

科技发展至今，还单靠发发名片，发发传单就拉来机械外加工订单的日子，已经一去不复返了。在这个信息发展高速的阶段，不懂得使用平台和工具，往往做很多无用功。

第三种：企业自身不够强硬

打铁还需自身硬，唯有不断提升企业自身的硬实力与软实力才能让企业发展之路走的越快越远。我们呼吁大伙，价格应该稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于注重品质、注重精度，打造中国制造精品，形成良性循环发展。