近些年来，国际形势瞬息万变，国内环境面临重重挑战，中国制造业正在经历百年未有之大变局。在这个充满迷雾的时代，从业者们渴望找到信心、方向和光明。

今年，海智在线得到了更多的关注，也肩负起了更重的使命感。与去年第七届“比惨大会”上相互取暖、鼓舞勇气不同，海智希望在今年为所有人带来一些确定性的答案。因为我们深知，识途比狂奔重要，明白比能干重要。

海智在线第八届千人会 现场盛况

服务出海、服务创新、协同制造——这是面对每个人都想知道的“机会在哪儿？”的问题时，海智于12月16日的第八届采购供应链千人会上给出的答案。这个答案来自历史中那些似曾相识的暗涌与刀锋，来自成功前在黑暗中艰难摸索时得到的经验，来自“山止川行”的中国制造和其背后庞大灵活的中国工厂，更根植于哪怕输一百次，也要爬起来赢最后一次的无数中国制造业从业者们。

佘莹女士在海智千人会上进行演讲

目前，“出海”已经成为了中国企业发展的重要战略之一。蔚来资本管理合伙人余宁博士作为汽车行业的资深专家，在演讲中向我们展示了一个数据：今年1-11月，中国汽车出口量将超过500万，非常有望在建国以来首次超越日本，成为全球最大的汽车供应商，这是中国汽车工业发展史中非常重要的一个拐点。余宁博士认为，目前的国际趋势下，跟着主机厂出海是一个非常有前景的选择，他将其定义为新出海，即海外建厂、敏捷供货、本地服务。走出去，参与国际竞争，将打开实体产业增长的空间。

余宁博士在海智千人会上进行演讲

在圆桌讨论环节，有着二十多年外企采购经验的顾卫东指出，中国人有着任何一个国家都难以替代的工匠精神，这使得中国制造在质量、成本、效率上有着天然优势。企业很难在国外找到平替的海外供应商，因此他们非常希望中国供应商能在海外建厂，并提供本地化的服务。

而作为德国前沿的工业创新型企业，伦茨传动已经将一些前道工序转到了一带一路国家。在这个过程中，作为伦茨数字化采购负责人的王柳英看到，中国去到一带一路国家的投资和制造商非常多，且中国制造业在国外依然保持着极高的影响力和社会公信力。因此，她一直在中国积极宣传企业出海的理念，希望推动国内优秀的供应商向全球供应商发展转变。

拥有17年美国生活经验的复旦大学中国研究院中级研究院赵一横认为，中国所倡导的人类共同繁荣理念，是更好地制定未来方向和标准的思路。她强调，这种标准的制定一定是需求优先的模式。中国的供应链是我们最大的优势，在全球供应链中，我们已经占据了有利地位。

金沙江联合资本管理合作人周奇教授在圆桌中提到，2022年传统外贸占比高达94%，这表示我们还有非常大的机会，通过贸易业态多元化、互联网、科技创新等形式，去实现外贸转型升级。为了更好地帮助更多供应商出海，海智目前也做了不少新产品层面的尝试。例如，海智平台即将推出包含更多小语种的多语言版本。明年，海智还将陆续推出更多帮助中国供应商解决出海过程中遇到的物流、法律、报关等一系列复杂问题的工具。

周奇教授&海智在线合伙人兼副总裁刘海涛先生

在千人会上发表有关全球化的观点

在2023年中国媒体对各类文章的词云统计中，“科技创新”成为高频关键词。从佘莹的演讲中我们可以了解到，在海智后台庞大的工厂数据中，那些活得好的工厂，很多都在服务创新行业。海智目前也一直致力于挖掘和拓展更多创新创业行业买家，每日后台里都涌现大量国内外创新行业及科研院校的高毛利订单。

工厂需要去思考“为谁制造”，而对于妙思医疗科技采购总监黄新锋来说，他在做“为谁工作”决定时，也遵循着一些原则，其中两个是：选择有前景且符合未来发展的行业，并选择这些行业里的高精尖企业。因为这些企业发展势头强劲，也更容易获得国家政策的支持和投资人的青睐。

以作为工业金字塔塔尖的汽车工业为例，当前新能源汽车的市占比不断上升，2023年预计突破35%。汽车的电动化和智能化为我们带来了新汽车时代，其背后是海量的研发投入，同时也意味着海量的发展机遇。余宁博士在演讲中分享到，当初他做采购时签发过一笔订单，供应商的老板当年为了抓住创新的风口，雇了一百多个博士来做研发，后来成功拿下了吉利单笔20亿的订单。

作为圆桌嘉宾的众申机械总经理盛建国也有类似的经历，只不过他雇佣的是一群从大一就开始培养技术能力的大学生。盛建国能在四年时间里，从零做到四千万产值，正是因为他深知技术和设计能力在服务创新中的重要性。海智在线数字供应链总监张旭宁在演讲中也提到了，一个三五人的小团队主动通过技术能力优化图纸，最终拿到全球头部半导体行业千万级别订单的案例。

“等雾散”主题圆桌 现场照片

另一位圆桌嘉宾，来自广东猎人谷精铸科技的副总经理张茜提到，他们在建立国内外首条全自动精密铸造智能产线之前，已经不缺订单，活得很潇洒了。但他们还是把所有钱投到了自动化和智能化改造中，就是为了能接住未来的机遇和挑战，创造更高的价值。

“如果你现在不活在未来，你未来就活在过去”，这是西门子集团全球价值采购亚太办负责人兼采购总监金勇在采访近百家企业后得到的感受。他曾接触过一家拥有200多年历史，抗住多次经济危机和时代变迁的企业，今天其依然在努力创新。他提到，在全球化的大潮中，创新已经成为建立核心竞争力的答案。

金勇先生在海智千人会上发言

先锋科技公司扩博智能全球风电产品总监陈笛对此深表赞同。他们企业这些年已经在海外市场取得了一定程度的领先和市场份额，他认为创新是其中最重要的一点原因。只要持续创新，在行业中积累了一定的技术优势后，就能自然而然地在企业出海中占据优势。王柳英也在随后的对话中强调，想要走出去的话，可以从创新的角度看看，去利用好“制造能力+数字化”。

陈笛先生在海智千人会上发言

目前，创新已成为推动全球经济增长和行业变革的核心驱动力，创新型企业在全球范围内的增长速度正在不断加快。正如佘莹女士所言，中国已经从大规模生产迈向了大规模定制的时代。现在工厂应该要“面向同行要能力”，实现协同制造。通过链接上下游的工艺和工序，工厂能够为买家提供一站式服务，就可以显著降低产品成本，有利于工厂跟随全球化和科技发展趋势，服务出海，服务创新。

施耐德电气高级副总裁和全球供应链中国区负责人张开鹏在演讲中提到，施耐德电气作为一家有深厚历史背景和全球影响力的企业，最近三年对供应链的韧性和数字化有了更高的要求。其中，韧性不仅仅局限于公司内部，供应商也需要同步做韧性。未来供应链会变得越来越短，协同制造可以帮助供应商在供应链中提升竞争力。

张开鹏先生在海智千人会上进行演讲

在圆桌讨论环节中，许多嘉宾也提到，以前他们主要关注工厂的制造能力，而现在要协同，要做资源整合。“你要整合当地的资源，整合第三方资源，拓展你的供应链，提供更高的增值服务，这是我们在选择供应商时新的重要考量。”顾卫东说。

在本次千人会上，嘉宾们为中国制造的从业者们提供了很多关于未来发展方向的思考。谈及当前形势，他们都不约而同地表示对中国制造有信心，对未来有信心。其中缘由，我们可以从来到舞台上的工厂老板们那里窥探一二。

薛青在海智千人会中展示的图片

本场大会最后的一个圆桌上，有两张照片给现场无数人带去了感动和眼泪。那是江阴市新启汽车零部件有限公司总经理薛青，在至暗时刻中写下来激励自己的句子。他曾是产值三亿的工厂老板，在巅峰时遭受背叛，一夜间失去了所有资产。但他没有放弃，现在又凭借一台二手设备再次创造出了千万产值。

而慈溪市卓立金属制品有限公司总经理徐彬彬顶着人们艳羡的“厂二代”头衔，其实接到手的是一个传统守旧的“烂摊子”。他在看不见未来的迷茫里挣扎过，错失过许多机会，产值一度暴跌70%。但是他没有放弃，而是积极求变扩展视野，在短短三年时间里又将产值从三百万做到了三千万。

湖北瑞欣诚机械制造有限公司总经理周瑞钦面对行业下滑、订单一度消失等困境，依然坚守在中西部地区制造业的一线。他不仅努力通过学习跳出固有思维，实现行业跃迁，拿下诸多海外订单，还积极献力于当地政府的民生事业。

“沧浪中见你，我已万里行舟”主题圆桌 现场照片

透过这三位嘉宾的故事，我们可以看见其背后折射出的中国制造业不服输的精神，以及在困境中寻求机遇，不断自我革新的决心。他们是无数中国制造业从业者的缩影，是中国制造信心和力量的源泉，也是我们应该对未来充满希望和信心的保证。

佘莹女士在海智千人会上进行演讲

佘莹女士在演讲中分享了一个很有趣的数据，在国际趋势和国内环境日益紧张的当下，中国人在2023年的勤奋指数反而比2019年更高。海智在线在千人会筹备之时，采访了无数的嘉宾，听到了各种各样的故事，也深刻感受到了中国人是坚韧的、勤勉的、执着的。

正是一代又一代这样的中国制造人，铸就起了今日中国制造的辉煌，中国制造依然灿烂，也必将继续灿烂。面对当前局势的重重挑战，我们应该相信，困难即机会，我们要借用趋势，服务出海、服务创新、协同制造，共同走向风禾尽起的未来。

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