2025年4月27日，由B2B内参、产业互联网大视野和中跨出海研究院联合举办的2025中国产业互联网出海大会在深圳成功召开。作为国内首次举办的产业互联网出海全国性大会，活动聚焦企业出海过程中的实际问题，吸引了一批在产业互联网领域深耕多年的专家、企业家和投资人共同参与。海智在线创始人兼董事长佘莹受邀出席大会，并发表了题为《出海，我们不是去抢生意的！》的演讲。

2025中国产业互联网出海大会

佘莹在演讲中表示，产业互联网平台在出海前需要深刻思考自身定位：我们出海的目的究竟是为了帮助别人创造价值，还是仅仅为了赚钱去抢夺市场？她提出，应该用中国经验激活当地潜能。

不同于传统对外经贸合作，产业互联网出海需要深度融入当地产业生态，与供应链中的每个环节紧密结合，共同创造价值。只有立足长远、造福一方，才能赢得主动权；一旦破坏当地生态，则很难持续发展。

海智在线创始人兼董事长佘莹 发表主题演讲

出海该去哪？找谁合作？怎么合作？遇到问题和风险，求助谁？这些都是企业出海过程中所面临的困扰。针对这些问题，佘莹分享道：回顾跨境电商在海外市场的发展经历，可以为产业互联网平台出海提供有益启发。总体来看，平台出海并不总是一帆风顺，即使是头部企业，在印尼、巴西、泰国等地也曾遭遇不同程度的限制与挑战。

这其中，并不完全源于地缘政治经济因素，也可能与数字化平台在国内长期追求极致效率、参与各环节改造的做法有关。这种做法在海外市场未必适用。从为消费者创造福利的视角出发，出口物美价廉的产品本意是好的，但从另一角度看，也可能伤害了当地的利益。

因此，产业互联网出海，首先要解决的是如何获得当地普遍认可。佘莹提出了三大原则：增加当地就业、增加税收和收入、赋能当地产业，这是“找谁合作”的基础。

产业互联网出海主题演讲PPT

关于“去哪儿”的问题，佘莹分享了自己的筛选原则：首先选择政局稳定的国家，同时关注人口结构，特别是年轻人口占比；考察经济增长情况，优选近年GDP增速良好的国家；观察贸易开放度与投资环境，优选营商环境较好的地区。

在谈及风险管理时，佘莹建议，事前要做好充分评估，并且善用政府提供的各类出海公共服务，如外交部、商务部等部门掌握的权威国别数据，为企业决策提供重要支撑。

随后，佘莹结合海智在线对于不同出海模式的分类与优劣势分析，进一步阐述：平台出海的核心在于妥善处理与各利益相关方的关系，建立透明、公平且简单的交易结构，确保各方资源与利益的合理保障和高效利用。海智在线提出了明确的出海落脚点——“亲民养民”，倡导企业以共商、共建、共享的心态出海，让当地合作伙伴真正获益，提升能力，主动拥抱合作。

佘莹提出，各国的制度、政治、经济、环境、文化和产业体系各不相同，要实现本地化打法，是一国一策，而不是千篇一律。针对如何真正助力当地发展，她提出了海智在线的方法论，即“不去抢他们的生意，而是帮他们抢生意”。具体做法包括将中国制造优势融入当地产业链供应链，帮助当地企业服务本地及全球客户，提升生产能力；同时，帮助其加强本地协同、区域协同、工艺协同和产业协同，整体提升供应链各层级的能力与数字化水平。