导读：资本寒冬下，传统产业如何转型突破困局？传统产业如何嫁接互联网？电商不会是最终的拯救者，那未来的产业创新之路在哪里？传统产业、互联网和资本如何跨界整合？商业的本质又是什么？本文为优联资本董事长王孝华受邀于”海智在线周年庆暨SCMClub十二周年大会”现场演讲的部分摘要。

大家好，很高兴受邀参加这次活动。今天的来宾很特殊，大多是跨国企业采购和供应链领域的经理人。作为一个曾经在跨国公司、传统产业及互联网公司工作多年的老兵，今天分享下自己对产业跨界及创新发展的体会。

三年前，我离开阿里创立了优联资本。我们是一家领先的产业链资本整合服务平台，我们关注传统产业、互联网和资本的跨界整合，帮助很多企业战略规划及资本运作。无论是跨国企业还是中国企业，传统企业还是互联网企业，都离不开资本。但是资本的价值在于助推。产业要赢得资本的青睐，一定要创新。产业创新包括商业创新和科技创新，所以产业和资本分不开。资本大都关注创新的机会。

传统产业的发展一直离不开创新，在座各位绝大部分来自于传统产业，传统产业从去年到现在，最大的感受就是寒冬。资本市场寒冬，产业也是寒冬。传统产业面临很多的瓶颈，二十多年前到现在，瓶颈依然存在。其实很多东西跳出来回头看没有实质的变化，因为商业本质没有改变。

我们现在看传统产业面临什么问题呢？传统产业从业者的心情和今天的天气一样，并不是很好。我们面临很多的问题：产能的过剩、市场的压力、产品的压力、资金的压力、人才的瓶颈等等，还有更实际的，我们很多第一代创业企业家后继无人，不是说没有孩子，而是孩子不接班，中国非常多的民营企业上市上不去，创新很难，管理出现了瓶颈，人才没有，后代不接班，这是中国现在民营企业非常大的问题，企业卡在那里，进退两难。过去三十年的高速发展，外向型经济成就了很多民营企业，但近几年，传统经济转型难度加剧，众多行业遭遇漫长寒冬。

传统产业的出路在哪里
电商是条捷径吗？

传统产业的出路在哪里？我们今年听到很多关于供给侧改革的说法，那么真的是产能过剩了吗？改革以后效果怎么样？

我们看到传统产业最大的问题其实不是简单的产能过剩，而是创新的严重不足，是一个相对过剩。也就是说，在我们需要创新的科技领域，我们产能是远远不足的。但是在很多传统的、价值比较低的产业，我们产能是相对过剩的。造成这样一个产能过剩的问题，过去多年的积累使市场无序，我们看到这个产业里面其实在日益浮躁，而真正专注在商业创新的企业非常少。

大家知道最近很多的资本，或者投资股市，或者投资房地产，很少投资实体产业。有多少企业家还在投资企业做研发，还在投资做供应链的改造？非常少了，这不能怪企业家，我们的经济环境非常差。所以，面对这样的问题，整个行业比较浮躁，也比较无奈。今天，在座各位，我们几乎都是在实体产业经历着这样一个经济的转型周期和痛点，我们如何找到创新点，如何通过商业的创新和科技的创新，重塑制造业的价值链？中国是一个制造业大国，还不是制造业强国。真正的中国经济发展一定要把制造业找回来，找回我们曾经的竞争力，缩短与世界发达国家的差距。

先来看看电子商务的发展状况，在 座的很多企业可能已经参与电子商务，有的可能还没有，但是至少在过去的十几年里，电子商务是伴随着中国经济的发展，影响力越来越大的。就在刚刚结束的双十 一，一天的淘宝天猫交易额1200多亿，去年是900多亿，前年是500亿，这对传统的产业，传统的实体企业，传统的零售企业和商业企业造成的冲击非常巨 大。大家不要太在乎这个数字，要在乎是什么样的平台、系统和供应链的协同，能够让这么一个天量的交易完成支付、物流，过去不可想象。电子商务热后需要冷思考，电商是传统企业的思路吗？或者说电商是唯一的最好的出路吗？

我接触过很多的电商企业，也有特别多的传统企业找我们帮助+互联网，做电子商务，O2O等等。但是发现做下来以后，大家几乎面临同样的问题和挑战。线下零售做的非常好的巨头如万达、苏宁做电商也并不成功。目前电商市场依然是这样一个两极分化，以阿里平台为代表的平台电商模式，以京东为代表的垂直自营模式为主，几乎没有第三个。苏宁电商也好，包括万达的飞凡电商，包括当当、亚马逊，没有一个在市场份额中超过5%的，非常多的电商企业倒下来了。电商说到底，还是要回归商业本质。

第一个就是流量。无论我们做自己的电商，还是到平台开一个网店，网上开店就像在沙漠里面盖了一个五星级的饭店，你可以装修的很好，但是没有人来也没有用。你要把人引过来进店，流量有限，成本越来越高，到最后甚至远远高于线下商业的成本，最终这个流量成本把你非常低的利润都吃掉了，所以流量是做电商第一要素，也就是最大成本所在。

第二个是质量。大家看一下，做电商到今天很多人觉得有非常多的假货，其实线下也有假货，电商平台其实是一个虚拟货架，淘宝是世界最大的货架，近8亿商品，当这个货架透明的 时候，某个单品就会出现几十万、几百万的商家在报价，诸位都是做采购的，你可以想到什么结果，在只看到一个图片的时候，有报100元，有报98元，你肯定 不会买100元的。在这样一个透明化的商业环境里面，请问，价格怎么涨？只能越来越低。当越来越低的时候，好坏就分不清楚了，往往真正的好商家卖不掉，其他的一些假冒伪劣很容易就把价格拉下来，结果是劣币驱逐了良币。如果电商这样发展下去，形成恶性循环，很容易有一天商家会离开这个平台，目前已看到这样的流量分流。

第三个是物流。无论我们在电商平台开店，还是自己做垂直电商，没物流就没有办法做电子商务，资金流、信息流、物流三者缺一不可。京东到现在还是不能赚钱，因为过重的基础投入。全世界做电子商务只有一家赚钱，就是阿里巴巴，非常赚钱，这跟他的平台模式有关。亚马逊电商本身也不赚钱，而是靠别的业务赚钱。

无论是电商企业还是企业电商，或者传统产业，都是要赚钱的，要给国家交税，养活员工。今天，绝大多数的电商是中小企业，90%是不挣钱的，如果不挣钱，他怎么再持续投入呢？电商除了价格战，没有带来多少科技的进步，没有见到产业链条真正的协同，只是把线下的流量弄到线上去，线上的流量大了，那么线下成交必然小，从这个角度来说，这是不是传统产业要找的出口。所以，靠电商很难拯救传统产业。其实，电子商务已经成为一个传统产业了，很快，电商这个词也会消失，正如马云所说，会出现新的线上线下融合的新零售业态。所以，电商不会是我们唯一的出路。

传统产业的出路在哪里？
从互联网到物联网，未来万物相连

那么我们的出路在哪里？我们如果回头看整个人类的发展就三个大阶段，农耕时代、工业革命时代以及信息革命时代。如果信息革命时代看作50年，上半场互联网技术应用，以信息技术、搜索、电商展现的更多，包括我们移动端带来的消费升级，下半场就是互联网的产业应用时代来临，物联网将会带来科技革命和产业升级。

我们谈到物联网的时候，先来看看国内的BAT他们在想什么？先说百度，百度的核心基因是搜索，他解决的是人和信息的关系，阿里的基因是商务，解决了人和商品 的关系，所以电子商务做的非常强，腾讯的基因是社交，所以微信做的很棒。他们都是解决了平台和人的关系，互联网和人的结合的背后就是大数据，大数据引导人 们决策。大数据的背后是什么？是物联网，所以未来谁掌握了大数据，谁就掌握了新的生产资料，新的资源，未来大数据公司才是最值钱的。当把数据和产业结合起来时，新的商业机会就来了。这就是数据的价值。

那物联网往后走是什么呢？物联网只是把万物连到一起，人工智能将来来会成为主流。当有一天智能化的汽车，智能化的设施设备遍布各个地方，甚至智能机器人代替我们人类。所以我们关注传统产业的创新不要只是看电子商务，做电子商务不能仅仅看电子商务，也要看到未来互联网到物联网的转变，科技改变未来。

我们对互联网的认识经历了四个阶段。一开始是九十年代的时候，上网可以聊天，可以查信息；后来2003年淘宝出现了，互联网变成了销售渠道，可以在线上卖东 西；随着电商、移动互联网的崛起，互联网切入到生活的领域越来越多。我们需要更多的云端设施，包括相关的其他互联网设施，互联网成为了一种新的基础设施和 资源；当然，到今天，互联网已经成为一个新的经济体，已经成为一个标配，手机已经成为我们身体的一个器官，离不开了。互联网也已慢慢浸透到各个领域，消费 互联网升级，传统产业嫁接互联网，产业互联网时代已经到来。

互联网带给我们的影响，直接来讲，第一是扩传播。在互联网平台，通过对信息的传播，帮助企业线上推广；第二是增渠道，线上电商高速发展，增加新的销售渠道和模式；第三是重塑供应链，未来制造业一定转向C2B的模式，多元的个性化的协同的供应体系，消费者终端驱动，倒逼供应链转型；第四是转思维，互联网思维的本质是创新，带给我们如何在未来企业管理、制造业升级、供应链管理、乃至整个的商业管理方面的提升。

产业互联网时代到来了，主要影响在两个方面，一个是消费互联网，就是我们的衣食住行，近期资本在投消费升级，为什么？因为消费是我们每天都需要的，是离钱最近的地方，是真正的刚需。第二个是产业互联网，如果消费品是和C端关联，那么产业互联网是跟所有的B端企业相联。我们说互联网的下半场。互联网下沉到产业里，帮助企业提高传统产业的生产效率，降低成本，增加我们的客户体验。产业互联网时代，会催生更多的创新行业和一大批优质企业，这也是我们关注的重点。

商业回归本质，所有的创新一定不要为了创而创，所有的资本运作不要为了融资而融资，要回到商业本质，回到价值链。那么商业本质是什么呢？

我的理解，第一，持续的商业创新和科技创新，企业一定要创新，世界五百强企业，他们百年的成功法宝之一一定是创新，创新，创新。商业模式的创新很重要，包括电子商务，共享经济、社群商业等，也包括物联网、高科技带来的变化。科技改变未来，科技提高了效率，降低了成本。第二，提供有价值的产品服务，很多的产品服务是没有价值的，靠烧钱堆出来的伪需求不会持久，消费者永远需要性价比高的产品和服务，这才是市场的真正需求。第三，商业要回归人性，人性是什么？就是合作共赢。互联网特性开放、协同、我们追求合作共赢的理念，从竞争到协同，商业回归良性循环，也会带来新的商业文明。

最后，回到今天的主题，跨界融合。当我们跳出互联网再回到传统产业时，发现互联网带给传统产业巨大的创新机遇与挑战，跨界融合，大势所趋，未来面对新经济的挑战，需要我们放下固化思维，拥抱变化，抓住产业互联网带来的历史机遇，一起努力，协同共赢，谢谢大家。