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王孝华:互联网下半场 传统产业的转型之路

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2016-11-25

导读:资本寒冬下,传统产业如何转型突破困局?传统产业如何嫁接互联网?电商不会是最终的拯救者,那未来的产业创新之路在哪里?传统产业、互联网和资本如何跨界整合?商业的本质又是什么?本文为优联资本董事长王孝华受邀于”海智在线周年庆暨SCMClub十二周年大会”现场演讲的部分摘要。



大家好,很高兴受邀参加这次活动。今天的来宾很特殊,大多是跨国企业采购和供应链领域的经理人。作为一个曾经在跨国公司、传统产业及互联网公司工作多年的老兵,今天分享下自己对产业跨界及创新发展的体会。

三年前,我离开阿里创立了优联资本。我们是一家领先的产业链资本整合服务平台,我们关注传统产业、互联网和资本的跨界整合,帮助很多企业战略规划及资本运作。无论是跨国企业还是中国企业,传统企业还是互联网企业,都离不开资本。但是资本的价值在于助推。产业要赢得资本的青睐,一定要创新。产业创新包括商业创新和科技创新,所以产业和资本分不开。资本大都关注创新的机会。

传统产业的发展一直离不开创新,在座各位绝大部分来自于传统产业,传统产业从去年到现在,最大的感受就是寒冬。资本市场寒冬,产业也是寒冬。传统产业面临很多的瓶颈,二十多年前到现在,瓶颈依然存在。其实很多东西跳出来回头看没有实质的变化,因为商业本质没有改变。

我们现在看传统产业面临什么问题呢?传统产业从业者的心情和今天的天气一样,并不是很好。我们面临很多的问题:产能的过剩、市场的压力、产品的压力、资金的压力、人才的瓶颈等等,还有更实际的,我们很多第一代创业企业家后继无人,不是说没有孩子,而是孩子不接班,中国非常多的民营企业上市上不去,创新很难,管理出现了瓶颈,人才没有,后代不接班,这是中国现在民营企业非常大的问题,企业卡在那里,进退两难。过去三十年的高速发展,外向型经济成就了很多民营企业,但近几年,传统经济转型难度加剧,众多行业遭遇漫长寒冬。



传统产业的出路在哪里
电商是条捷径吗?


传统产业的出路在哪里?我们今年听到很多关于供给侧改革的说法,那么真的是产能过剩了吗?改革以后效果怎么样?

我们看到传统产业最大的问题其实不是简单的产能过剩,而是创新的严重不足,是一个相对过剩。也就是说,在我们需要创新的科技领域,我们产能是远远不足的。但是在很多传统的、价值比较低的产业,我们产能是相对过剩的。造成这样一个产能过剩的问题,过去多年的积累使市场无序,我们看到这个产业里面其实在日益浮躁,而真正专注在商业创新的企业非常少。

大家知道最近很多的资本,或者投资股市,或者投资房地产,很少投资实体产业。有多少企业家还在投资企业做研发,还在投资做供应链的改造?非常少了,这不能怪企业家,我们的经济环境非常差。所以,面对这样的问题,整个行业比较浮躁,也比较无奈。今天,在座各位,我们几乎都是在实体产业经历着这样一个经济的转型周期和痛点,我们如何找到创新点,如何通过商业的创新和科技的创新,重塑制造业的价值链?中国是一个制造业大国,还不是制造业强国。真正的中国经济发展一定要把制造业找回来,找回我们曾经的竞争力,缩短与世界发达国家的差距。

先来看看电子商务的发展状况,在 座的很多企业可能已经参与电子商务,有的可能还没有,但是至少在过去的十几年里,电子商务是伴随着中国经济的发展,影响力越来越大的。就在刚刚结束的双十 一,一天的淘宝天猫交易额1200多亿,去年是900多亿,前年是500亿,这对传统的产业,传统的实体企业,传统的零售企业和商业企业造成的冲击非常巨 大。大家不要太在乎这个数字,要在乎是什么样的平台、系统和供应链的协同,能够让这么一个天量的交易完成支付、物流,过去不可想象。电子商务热后需要冷思考,电商是传统企业的思路吗?或者说电商是唯一的最好的出路吗?

我接触过很多的电商企业,也有特别多的传统企业找我们帮助+互联网,做电子商务,O2O等等。但是发现做下来以后,大家几乎面临同样的问题和挑战。线下零售做的非常好的巨头如万达、苏宁做电商也并不成功。目前电商市场依然是这样一个两极分化,以阿里平台为代表的平台电商模式,以京东为代表的垂直自营模式为主,几乎没有第三个。苏宁电商也好,包括万达的飞凡电商,包括当当、亚马逊,没有一个在市场份额中超过5%的,非常多的电商企业倒下来了。电商说到底,还是要回归商业本质。


第一个就是流量。无论我们做自己的电商,还是到平台开一个网店,网上开店就像在沙漠里面盖了一个五星级的饭店,你可以装修的很好,但是没有人来也没有用。你要把人引过来进店,流量有限,成本越来越高,到最后甚至远远高于线下商业的成本,最终这个流量成本把你非常低的利润都吃掉了,所以流量是做电商第一要素,也就是最大成本所在。

第二个是质量。大家看一下,做电商到今天很多人觉得有非常多的假货,其实线下也有假货,电商平台其实是一个虚拟货架,淘宝是世界最大的货架,近8亿商品,当这个货架透明的 时候,某个单品就会出现几十万、几百万的商家在报价,诸位都是做采购的,你可以想到什么结果,在只看到一个图片的时候,有报100元,有报98元,你肯定 不会买100元的。在这样一个透明化的商业环境里面,请问,价格怎么涨?只能越来越低。当越来越低的时候,好坏就分不清楚了,往往真正的好商家卖不掉,其他的一些假冒伪劣很容易就把价格拉下来,结果是劣币驱逐了良币。如果电商这样发展下去,形成恶性循环,很容易有一天商家会离开这个平台,目前已看到这样的流量分流。

第三个是物流。无论我们在电商平台开店,还是自己做垂直电商,没物流就没有办法做电子商务,资金流、信息流、物流三者缺一不可。京东到现在还是不能赚钱,因为过重的基础投入。全世界做电子商务只有一家赚钱,就是阿里巴巴,非常赚钱,这跟他的平台模式有关。亚马逊电商本身也不赚钱,而是靠别的业务赚钱。

无论是电商企业还是企业电商,或者传统产业,都是要赚钱的,要给国家交税,养活员工。今天,绝大多数的电商是中小企业,90%是不挣钱的,如果不挣钱,他怎么再持续投入呢?电商除了价格战,没有带来多少科技的进步,没有见到产业链条真正的协同,只是把线下的流量弄到线上去,线上的流量大了,那么线下成交必然小,从这个角度来说,这是不是传统产业要找的出口。所以,靠电商很难拯救传统产业。其实,电子商务已经成为一个传统产业了,很快,电商这个词也会消失,正如马云所说,会出现新的线上线下融合的新零售业态。所以,电商不会是我们唯一的出路。


传统产业的出路在哪里?
从互联网到物联网,未来万物相连


那么我们的出路在哪里?我们如果回头看整个人类的发展就三个大阶段,农耕时代、工业革命时代以及信息革命时代。如果信息革命时代看作50年,上半场互联网技术应用,以信息技术、搜索、电商展现的更多,包括我们移动端带来的消费升级,下半场就是互联网的产业应用时代来临,物联网将会带来科技革命和产业升级。

我们谈到物联网的时候,先来看看国内的BAT他们在想什么?先说百度,百度的核心基因是搜索,他解决的是人和信息的关系,阿里的基因是商务,解决了人和商品 的关系,所以电子商务做的非常强,腾讯的基因是社交,所以微信做的很棒。他们都是解决了平台和人的关系,互联网和人的结合的背后就是大数据,大数据引导人 们决策。大数据的背后是什么?是物联网,所以未来谁掌握了大数据,谁就掌握了新的生产资料,新的资源,未来大数据公司才是最值钱的。当把数据和产业结合起来时,新的商业机会就来了。这就是数据的价值。

那物联网往后走是什么呢?物联网只是把万物连到一起,人工智能将来来会成为主流。当有一天智能化的汽车,智能化的设施设备遍布各个地方,甚至智能机器人代替我们人类。所以我们关注传统产业的创新不要只是看电子商务,做电子商务不能仅仅看电子商务,也要看到未来互联网到物联网的转变,科技改变未来

我们对互联网的认识经历了四个阶段。一开始是九十年代的时候,上网可以聊天,可以查信息;后来2003年淘宝出现了,互联网变成了销售渠道,可以在线上卖东 西;随着电商、移动互联网的崛起,互联网切入到生活的领域越来越多。我们需要更多的云端设施,包括相关的其他互联网设施,互联网成为了一种新的基础设施和 资源;当然,到今天,互联网已经成为一个新的经济体,已经成为一个标配,手机已经成为我们身体的一个器官,离不开了。互联网也已慢慢浸透到各个领域,消费 互联网升级,传统产业嫁接互联网,产业互联网时代已经到来

互联网带给我们的影响,直接来讲,第一是扩传播。在互联网平台,通过对信息的传播,帮助企业线上推广;第二是增渠道,线上电商高速发展,增加新的销售渠道和模式;第三是重塑供应链,未来制造业一定转向C2B的模式,多元的个性化的协同的供应体系,消费者终端驱动,倒逼供应链转型;第四是转思维,互联网思维的本质是创新,带给我们如何在未来企业管理、制造业升级、供应链管理、乃至整个的商业管理方面的提升。

产业互联网时代到来了,主要影响在两个方面,一个是消费互联网,就是我们的衣食住行,近期资本在投消费升级,为什么?因为消费是我们每天都需要的,是离钱最近的地方,是真正的刚需。第二个是产业互联网,如果消费品是和C端关联,那么产业互联网是跟所有的B端企业相联。我们说互联网的下半场。互联网下沉到产业里,帮助企业提高传统产业的生产效率,降低成本,增加我们的客户体验。产业互联网时代,会催生更多的创新行业和一大批优质企业,这也是我们关注的重点。


商业回归本质,所有的创新一定不要为了创而创,所有的资本运作不要为了融资而融资,要回到商业本质,回到价值链。那么商业本质是什么呢?

我的理解,第一,持续的商业创新和科技创新,企业一定要创新,世界五百强企业,他们百年的成功法宝之一一定是创新,创新,创新。商业模式的创新很重要,包括电子商务,共享经济、社群商业等,也包括物联网、高科技带来的变化。科技改变未来,科技提高了效率,降低了成本。第二,提供有价值的产品服务,很多的产品服务是没有价值的,靠烧钱堆出来的伪需求不会持久,消费者永远需要性价比高的产品和服务,这才是市场的真正需求。第三,商业要回归人性,人性是什么?就是合作共赢。互联网特性开放、协同、我们追求合作共赢的理念,从竞争到协同,商业回归良性循环,也会带来新的商业文明。

最后,回到今天的主题,跨界融合。当我们跳出互联网再回到传统产业时,发现互联网带给传统产业巨大的创新机遇与挑战,跨界融合,大势所趋,未来面对新经济的挑战,需要我们放下固化思维,拥抱变化,抓住产业互联网带来的历史机遇,一起努力,协同共赢,谢谢大家。