7月3日，我们收到青岛一家物流公司的采购经理的反馈，通过海智他们又找到供应商了。  

前一个月的时候，他们在海智平台发布了钣金件采购项目，海智的供应商苏州**钣金制造工厂对他们的项目进行报价。看了报价，相对其它的2家工厂比较合理，于是他们进行了沟通，并去了工厂走访考察，深入了解后，让工厂做了一批齿条的打样，上周五他们收到了工厂的样品，看了之后非常满意，采购经理表示会在这个月开始与他们有批量订单的合作。

该物流公司的采购经理说：“除了对他们的样品的质量满意之外，我们平时提的一些要求，工厂那边都非常的配合还会给出一些解决方案建议，还有打样的事情，他们也在协定的时间里给到了，虽然这家工厂的规模不大，也没有完全达到我们公司所要求的供应商的标准，但在跟他们接触的时间里，看到了他们认真做事的态度，对产品质量严格要求，所以也相信他们能很好的完成我的采购项目，于是决定跟他们合作。”

该物流公司是海外知名轮胎设备商旗下的一家分公司，每年的采购金额在1亿元左右，是海智在线的忠实用户，包括这次一共在海智平台发布的3次采购需求，都找到了合适的供应商。

他们近半年有3个的大的项目，都需要多批次的零件采购，这3个项目的第一批零件采购都是通过海智在线平台来发布的，每一个项目首批的采购量并不大，主要是为了寻找整个项目合作的供应商，如果第一次合作顺利，后面整个项目的批量订单都会继续合作，每个项目的采购金额总量都达到了上千万。

在这次之前的2个项目合作的供应商，苏州**金属制造有限公司 、张家港市**机械有限公司通过与该物流有限公司一个项目合作之后都已经成为他们公司的长期合作供应商了。

好消息分享给到大家，一个目的：不是只有完美的工厂才能接到好订单，要去了解买方需求，找准一个点就能戳中。

不要因为采购需求的量小而不去报价，小订单带来的后期的合作更重要。