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采供双方交心还是交战?且看海智会员闭门会他们如何说!

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2017-07-10


2017年7月8日,海智在线在上海碧悦城市酒店金桥店举办了一场会员闭门会,这次活动是首次为海智会员举办,是一个里程碑式的开始,合作的采购商与会员工厂共聚一堂,近百位会员一起,从实战角度讨论分析,如何借助平台资源助力企业发展。本次会议,以开放沟通的方式进行,大家进行热烈积极的讨论,到场会员均表示收获颇丰。


围绕借助平台资源助力企业发展这一个主题,分了3环节来讨论:

首先,从平台角度出发,着手解决实际问题

海智在线成立到现在已经超过1年半的时间,在这期间为客户服务中,海智不断的与采购交流,走访会员工厂,发现了采供双方在对接时各种各样的问题,比如采供双方相互不信任,同一个项目报价差距大,工厂介绍与事实有出入等等。

那么作为一个为采供双方提供资源对接的服务平台,海智在线会如何来改善这些问题呢?

海智在线VP兼本次活动主持徐香讲到从以下3个方面来进行优化:

1.线上优化—完善专业的企业形象 ,做好公司介绍,工厂生产能力展示等等。

2.线下活动—以平台主办采供面对面交流,工厂走进买家,采购走访工厂,海智访谈学习管理知识等等。

3.专业对接—意愿度报价,报价前对买家的了解,评判辨别有没有恶意报价等等。


第二个环节,从采供双方角度来讨论,了解对方的想法

现场临时邀请了4位采购负责人及4位供应商,以实践经验,从采供双方2个角度来分享,如何找目标客户,如何报价,如何应对审厂以及如何跟客户沟通等问题?


世界500强企业中国区采购高管 

从10年之间的寻找供应商的状态来说变与不变,变的是渠道,不变的是方式。

3个形态说订单对接:相形、论心、择术;

4个方式来说企业发展:借势、定位、培养人才、改变思维。

加入海智在线,不仅仅是订单对接,还有知识、经验及思维的对接!

苏州希格曼智能制造  陈总    

做好定位,明确了解你在行业里处于一个什么水平,询盘不看量的大小,看买家的背景,了解需求,研究买家之后再去报价。平时报价不多,但每报一次价都是做了竞争匹配的,后期沟通,尽力去满足客户的需求。

某日资企业采购负责人  顾总

希望供应商能够多提问题,多了解图纸,然后再进行报价,做实在的、详细的报价,比如你报的这个价格的依据是什么?而不是只关心项目的可行性,订单量等等。

苏州中新金属制造  Cindy

对接买家是有流程的:首先目标客户的行业是什么?跟我们的匹配的程度怎么样?还有公司内部的团结合作,业务、老板、技术的内部沟通要好,那么再去对接买家成功的几率将会比较大。

Sino Industries  周总

买家是觉得有可能合作才会去看厂,一次审厂过后,没有达成合作,但并不是永远都不可能合作,国内仍然有人情的东西在,所以定期的做关系维护,说不定就有了合作。

汽车行业采购负责人   Kevin

我比较关心的是:工厂的成长过程,企业的文化,资源是否有相应的配套,在服务的同时,在这背后有什么样的资源。真正要展现的不是设备,厂房,而是背后很多的价值,需要专业市场的素养,面对买家或是一个项目,清楚知道,你希望怎么样,你可以怎么样;把供应链建立起来, 提升你的竞争力。

富新诗立金属制品  俞总

高标准严要求自己,拿订单不能急,找准定位,心态放平,保持耐心,长远的,细心的跟客户来沟通交流。

国内领先高端医疗器械集团采购总监 王总

每个行业有不同的情况,不能拿汽车行业的标准来对待医疗行业的订单,要看长远的发展,看是否能带动工厂的发展,看行业是不是你未来想要发展的,对于采购来说 ,时间的压力比成本的压力更大。

第三个环节开始之前,还邀请了海智在线海外负责人分享了目前在海智在线平台上海外买家的情况,从报价回复的状态,再到他们开发供应商的周期等等。

第三个环节,“世界咖啡”讨论会形式,多人自由讨论并分享企业相关问题

本次闭门会特邀制慧网CEO兼私董会教练方谊勇先生作为第三个环节的主持人,并以私董会“世界咖啡”讨论会的形式,针对与企业相关的10个问题,一共分10个小组来进行讨论,每个小组讨论一个问题,组长不变,组员讨论完一轮之后可以去另外一组继续讨论下一个问题, 组长三分钟总结讨论结果,然后进行分享。


通过分组讨论,头脑风暴之后,发现问题,提出解决方案,方总再针对每个组长的分享来做一些延伸解读,也就讨论的话题给大家分享了一句话:未来是专业选手的春天,你想要获得春天,你得加强你的专业知识,提升自己的能力。



海智为采购双方做服务,那么未来要做的事情必定是为采供双方谋福利,在会议最后,海智在线创始人兼CEO 佘莹做了分享,2个发展目标,从平台上来说,海智会和采供双方一起来做优化,帮助双方更好做资源对接。第二:整合资本,建立投资组织,利用采购的专业能力,发现有机会的工厂或项目,资本投大,采购投小,帮助采购和工厂转型。


提出1个要求:供应商企业以后多跟海智或是其他人提要求;把你们想到的需求,提出来,紧迫盯人,多盯住海智的服务人员,让他们帮你去实现,不要怕麻烦,你们的麻烦才能使海智以及你们自己得到成长。


在本场海智在线会员闭门会进行的同时,海智在线供应商深度交流会也在同时举办,活动由海智在线供应商服务部Ellen主持。海智在线创始人兼CEO佘莹亲自来到交流会,为与会的数十家工厂负责人介绍了海智平台与阿里等其他平台的差异,并提到工厂要发展的快,需要定位自身的优势,突出工厂的亮点。海智在线的核心是以订单撬动点,为工厂输入最紧缺的血液,快速帮助工厂与海智和海智的采购商建立强关系。


世界知名公司的采购负责人张经理和采购工程师谭经理也应邀为与会者分享了使用海智在线的感受,他们认为海智在线这种平台是大势所趋,不仅能精准快速的帮他们对接到合适的供应商,也在各类私董会和闭门讨论会活动中帮助他们提升了自身的价值。另外,海智在线的会员客户陈总和业务负责人黄小姐也现身说法,分享他们在使用海智在线接到订单过程中的经历,很多通过海智在线对接到的采购都已经在批量下单,他们在加入海智的初衷并非要接到多少订单,而是更想深入了解和尝试互联网平台,从不同方面帮助自己的工厂发展和转型。