引言

托比研究是B2B行业专业性的研究机构，一直在中国电子商务协会B2B行业分会的指导之下进行工作。托比研究选取行业中有代表性的、创新性的、领先企业做深入的案例分析，并在此基础之上做深度行业研究，从2015年至今已公开发布工业、快消、物流、跨境、建筑建材、医药等行业研究报告数十份，在中国B2B行业有一定的影响力。

海智在线是工业品零部件领域一家有代表性的互联网平台企业，2015年创业以来，以订单为导向的逆采购模式，撬动工厂需求，精准抓取最有成长性工厂，提供服务。海智在线的智能报价器、工业大众点评、采供社群运营等版块为其商业模式相比于其他类别B2B的特色之处。创业至今，海智在线已经成功引入三轮投资。近期4000万的A轮融资将重点用于布局海外市场，用于满足撮合跨国之间的服务交易；同时在国内工业重镇建立分公司，继续深入产业链服务。

托比研究经过充分的对比分析，选取海智在线作为典型案例进行深入研究，通过对海智在线及其服务客户进行深度走访，最终做出如下案例报告。我们希望通过对海智在线的深入解剖，对工业品其他相关企业有一定的帮助和启发，帮助行业更好地发展。

由于水平有限，报告中各种错误在所难免，算是抛砖引玉，求教于各位方家。